戦略コンサルの備忘録

戦略コンサルタントとして日々感じたことや考え方ことの備忘録(On-Off問わず)。学生や他業界の方には戦略コンサルとしてのキャリアを考えるきっかけを、同業の方には日々の学びや苦悩をシェアすることが目的です。

コンサルタントの仕事

第三者としての価値

コンサルタントの一つの価値として「第三者」があると思います。 その具体例として、社内や業界のしがらみに捕われない問題提起や解決策の提示だったり、他業界におけるベストプラクティスの輸入だったりと、戦略や施策の策定面がよく挙げられます。 一方で…

プロジェクトベースでの人間関係

短期的な関係を生み易いプロジェクトワーク コンサルタントはプロジェクトベースで動くので、基本的にチームもクライアントも3ヶ月くらいで変わります。 人間関係という視点で見た良い面は、どんなに馬が合わなくても3ヶ月我慢すればチームは解散、クライア…

アサインとビジネスチャンス

アサインオファー 8月末に本フェーズが終わることを受けて次のアサインオファーがありました。 僕自身がずっと一緒に働いてみたいと思っていた人のプロジェクトで、即答でアサインを承諾しました。 まだプロジェクト自体受注が100%決まったわけではないので…

論理に頼らないシンプルさ

先週末の事業会社に勤務する友人に言われたこと。 「コンサルの人たちは短時間で業界のこと詳細に調べて資料作り込んで来て、本当すごいなって思うわ。でも、たまにもっとシンプルに言って欲しいなって時もある」 論理的であることは時として複雑さが増す 最…

ついて行きたいと思う人の2つの特徴

今のプロマネ(Aさん)ってすごくマネジメントが上手いなぁと感じていて、少しくらいプロジェクトや体制なんかに文句があっても、まぁいいかと思ってしまうんですよね。なんか、付いていきたいなぁと思ってしまうわけです。(僕自身がずっとファームにいると…

コンサルの究極の目的はクライアントの時価総額を上げること

この間、常駐先からオフィスに帰った際に同僚と世間話をした時のことです。 僕:「Aさんって今どんなプロジェクトやってるんですか?」 Aさん:「XYZ社で組織再編のプロジェクトやってるよ」 僕:「そうなんですね。XYZ社って時価総額どれくらいなんですか?…

追い込みと成長

この常駐プロジェクトも残り1ヶ月となりました。 大抵の場合、残り1ヶ月を切ると最終報告に向けてバタバタし始めます。 追い込みが成長を促す チームの仕事が遅くてイライラしたり、自分のタスクが予定通り捌けず焦ったり、クライアントが決めきらずに歯痒か…

激務が大好きなコンサルタントの問題点

コンサルファームで働いていると、数多くの激務話を耳にします。(コンサルファームで働いていなくてもコンサルの激務話は至る所で聞く機会があると思いますが・・・)徹夜して資料を完成させた。毎日2~3時帰宅でDD(デューデリ)した。長期休暇を返上してEx…

論理的思考力は武器になる

今日、いつものように常駐先のデスクでExcelを弄っていると、 「ちょっとちょっと」とクライアントから声を掛けられました。 (前にも似たようなことがありましたね) どうやらカウンターパートが抱える別の検討事項について、資料が分かりにくいと役員から…

初心

入社当初の自分を振り返ると常にファイティングポーズを取っていました。 上位者から指摘を受けたり、資料を直されたり、ディスカッションで自分の意見が通らなかったりする度に無駄な粘りをしていました。 自分の力不足なんですが、それでもただただ悔しさ…

自分事化して考える

下位メンバーが作ってくれたシミュレーションモデルをチェックすると、いくつかの項目が抜けていました。 その事業を経験したことがなく、製造工程や場合によっては製品そのもの自体を見たことがなくても必要なシミュレーション項目を網羅的に出す必要があり…

Excelの上達方法

先週末からシミュレーションのためにExcelをガシガシいじっているのですが、下位メンバーから「Excelの上達方法」について尋ねられたので簡単に纏めておきます。 コンサルファームでは属人的なExcelスキル ひたすら統一されたフォーマットを叩き込まれるパワ…

残り1ヶ月で意識すること

一旦7月末で今フェーズが終わりますが、8月以降の次フェーズの受注も昨日確定しました。 フェーズの切れるタイミングで違うプロジェクトに移れるように色々画策していたのですが、そんな努力も虚しく、次フェーズのアサインも決まりました。 最後まで抵抗を…

仮説なき「頑張る」という言葉

そろそろ本フェーズのゴールラインが見えてきたのですが、中々厳しい状況です。 クライアントが「1週間のリードタイムがあればXX部署からは必要な情報を取得できる」と言っていたはずが、3週間経っても出てこず、XX部署は人がいなくて対応できないの一点張り…

事業会社のニーズ(管理ツール)

完全にメモ代わりです。常駐プロジェクトの面白いところの一つは、事業会社のニーズを観察できるところ。コンサルファームのオフィスに勤務していては見えてこないビジネスニーズについてメモしておきたいと思います。 営業管理ツールを提供するマツリカ 先…

早く帰宅するために実践している3つのこと

僕自身、ファームの中だと比較的帰宅するのが早い方だと思います。(というか早く、ある程度早いキャラとして認識されています) 今日は早く帰宅するために僕自身が実践していることについて。(キュレーションメディア風に) 早く帰宅するために実践してい…

クライアントは誰か?

現在のプロジェクトは複数部署に跨っている中で、僕らはある部署の方についてサポートしています。 僕らが関与し始めた段階で状況はかなり酷く、ゴールや論点が明確になっていないことに加え、部署間で役割分担もできておらず、部署間で重複作業があったり、…

定期的なコミュニケーションの有効性

離職率が高いコンサル業界において(そもそも退職者のことを卒業生と呼ぶ)、僕らコンサルタントは常に転職というオプションを片手に仕事をしています。 転職理由には新たにチャンレンジしたいことができた等のポジティブな理由もあれば、自分では変え難い何…

クライアントに求められる「想い」

以前、コンサルタントに求められる「想い」についてブログを書きました。 www.strategyconsul.com 自分のスキルアップや経験だけじゃなくて、クライアントを支えたい、成長を支援したいという「想い」がないと、何日も続くハードワークを乗り越えていくのは…

アサインにおけるコンサルタントの苦悩

常駐を始めて1ヶ月半が経過しました。 今フェーズは2ヶ月間なので、残すところ2週間となりました。 フェーズ1も一応順調(?)のようで、クライアントからフェーズ2も引き続き支援して欲しいとの依頼を貰えました。 それはフェーズ1の評価としては嬉しいのです…

異なる文化の異なるコミュニケーション

僕らコンサルタントはコミュニケーションにおいて、ストレートに物事を伝え、あらゆる面で曖昧さを残さないことが求められます。 一方、今の常駐先(大手事業会社)では、遠まわしに物事を伝え、敢えて一定の曖昧な部分を残すようなコミュニケーションが行わ…

トレンドには”とりあえず触ってみる”

コンサルタントの仕事と直接関係ないのですが、最近スマホのアプリゲームをやっています。 僕自身、新しいモノやサービスを”とりあえず触ってみる”というのが苦手で、今回はかなり重い腰を上げてアプリをダウンロードしました。 トレンドに乗る 少し前にARと…

常に新しい刺激があるコンサルタントの仕事

大学を卒業しコンサルタントとして働き始め、今回のプロジェクトで初めてクライアントの研究開発施設なるものに行く機会を貰いました。 プロジェクトのテーマが新製品のマーケティング戦略策定ということで、研究開発部門の人たちへインタビューを行うことに…

プレゼン資料は「台本」ではない

今日、いつもの様に常駐先で仕事をしていると突然クライアントから「ねえねえ、ちょっと・・・」と話し掛けられました。話の内容としては「サプライヤーとのミーティングに参加して欲しい」とのことでした。「僕が出席する意味とは???」と頭の中にクエッ…

閉じた世界の常識

今日、常駐プロジェクトが始まって一番驚いたことがありました。 現在、常駐先ではプロジェクトに直接関係ない内部資料でもシェアされています。今朝、一本のメールと共に内部資料がシェアされました。 なんの収益も生まない幼稚な出張レポート(感想文) シ…

プロジェクトは「パズル」のようなもの

クライアントと協業する上で、僕らコンサルタントへ期待の一つとして、「クライアントの目線上げ」をすることがあります。(まぁ言葉を選ばずに言うとレベルアップさせて上げることです) これまで全体像を見失いがちのクライアントに対して「論点思考」だの…

会議が生み出す非効率性

本やネット記事で生産性向上の方法として会議にメスを入れることがよく取り上げられています。 これまでそうした本の見出しや記事のヘッドラインを見ても、僕自身は全く興味を惹かれませんでした。 しかしながら、常駐を体験してみて「たしかにメスを入れる…

「暴言/詰め」と成長の関係

今日は常駐先がプレミアムフライデーということで早めの退社。プレミアフライデーなるものが世の中で叫ばれるようになり、まさか自分に適用される日が来るなんて思いもしませんでしたが、日頃の行いを神様は見ているものですね。 常駐プロジェクトではそんな…

コミュニケーションで重要なことは「相手に期待する反応を明示する」こと

定型分のメールではコミュニケーションは成立しない 常駐先で最もストレスを感じることの一つがメールでのコミュニケーションです。 例えば、「共有します」とだけ書かれて大量の資料が送られてきます。 残念ながら資料をチェックする以外にも沢山やるべきこ…

コンサルタントに求められる「想い」

常駐を始めて2週間が経過し、生活リズムにもだいぶ慣れてきました。 数ヶ月単位で検討テーマ・業界も違えば、チーム(上司・部下)もクライアントも変わる。場合によっては僕みたいに働く場所や勤務時間も大きく変わるので、多様な経験が詰めることに加え、…

プレゼンが上手いコンサルタントから学んだ2つのポイント

常駐先には週に1,2日プロマネが来ている状況です。(勿論フルタイムではありませんが) 今日はある件でクライアントとミーティングがセットされており、プロマネ・僕でプレゼンを行いました。 (通常の常駐業務に加えて、この日のプレゼン資料作るの地味に辛…

有意義な会議を行う上で意識すべきこと

さて、常駐プロジェクトも段々落ち着いてきて、「この先の不安」という精神的なストレスがだいぶ軽減されてきました。 やはりプロジェクトの立ち上がりはクライアントやプロマネの期待値、チームメンバーのパフォーマンス等、把握して適切なプログラムを構築…

チャンスかどうかは自分次第

常駐プロジェクトが開始して2,3日経ってから常駐プロジェクトってこんなもんかぁという少し斜めに構えた感じになっていました。正直、不満を挙げればキリがないし、最早トイレの水道の水圧にさえも文句を言いたくなっている状況です。 と、まぁ冗談は置いて…

「お金」ではなく「インパクト」

常駐を始めて少しずつスコープ外の相談を受けるようになりました。 コンサルティングファームにとっては、こうやってクライアントの傍にメンバーを置いておいて、いつでもニーズを聞き取れるような体制を整備することが戦略なので、ファームの戦略の一部とし…

コンサルファームで身に付く「全体を把握する力」「全体をブレイクダウンする力」

コンサルファームで働くことで得ることができる「全体を把握する力」「全体をブレイクダウンする力」っていうのは大きなメリットの一つだなとクライアント先に常駐して強く実感しました。 プロジェクトベースで働くコンサルタント コンサルタントとして働く…

常駐プロジェクトの不満

さて、常駐を開始して一週間が経過しました。 コンサルファームとの異なる勤務スケジュール、仕事の進め方に戸惑いながらも新鮮さを感じながら一週間を過ごすことができました。 とは言え、二週間目に突入するとさすがに新鮮さは薄れ、刺激の足りなさの方に…

常駐先の勤務スケジュール

事業会社に常駐してみて勤務スケジュールのギャップにカルチャーショックを受けたので是非同業のコンサルタントの方々に共有したいと思い筆を取りました。(サンプル数が1社のためこれが唯一絶対の勤務スケジュールではないと思います) 8:30前 出社 めちゃ…

ランチタイムと満員電車

常駐生活で最もきついと感じるのは時間的な拘束です。 勤務時間(出社・退社)が明確に決まっていないコンサルファームとは対照的に、事業会社では勤務時間が明確に決まっています。朝の決まった時間に出社するために、毎朝満員電車で息の詰まる想いをしなく…

「明日のタスク」が見えないこと

さて、常駐プロジェクトです。 突発的な対応事項があまりにも多く、想定していたスケジュール通りに進めることがtoo hardであるという事前の想像との大きなギャップがあります。コンサルタントのみでプロジェクトを回す場合は、ある程度同じ能力や時間感を持…

知らないことを「知らない」と言う勇気

常駐していると、「本当はスコープ外じゃない?」「そこの担当はクライアントってことで握っていたはずじゃ・・・」みたいな作業が嫌と言うほど振ってきます。そこを冷酷に切り捨てられないのが日本人で、「Client First」の大義名分の名の下に頑張って引き…

当事者意識

常駐プロジェクトが今日から始まりました。初日の感想としては想像以上に楽しいです。(いつまでこの感覚が続くか分かりませんが。笑) これまでの非常駐型のプロジェクトでは、どんなに魂を入れ込んだつもりになっても、我々が考えた案をクライアントにぶつ…

目の前の仕事で結果を出す

長かった提案資料作成も今日で一区切り。 結局提案資料2本とお土産資料2本を作成しました。(お土産資料は提案なく上位者が企業を訪問する際に「最近こんなことがトレンドでして・・・」みたいな話のネタにするものです) 来週からいよいよ新しいプロジェク…

中途面接で感じる違和感を与えないことの大切さ

さて、提案資料の作成で少し余裕のオーラが出ていたのか今日は中途面接を担当することに。 中途面接は今回で3回目なのですが、今回改め感じたことを備忘録として残しておきたいと思います。 面接で大切なことは違和感を与えないこと コンサルファームに限っ…

コンサルタントのプロジェクト準備

さて、提案資料の作成に関与し始めてから一週間が経過しました。 提案資料の作成は通常のプロジェクトワークと比較して楽なのは有り難いのですが、やはり楽だと刺激が足りなくて飽きますね。ハードワークをしている時は楽を求めるのに、楽になるとハードワー…

資料のトーン

提案資料の作成も2本目に突入しました。テーマは若干変わりますが、上位者も業界も変わらないので、新鮮さは一切ありません。 とは言え、そんな中からも反省点があったので、備忘録として書き留めておきたいと思います。 意思を反映するPJ資料、意思を汲み取…

「何を」をよりも「どこにあるか」が重要

情報についての話です。 先週から関与しているテーマは、今まで自分が経験してこなかった業界です。(これまでは2,3業界くらいをメインにやっていました)新しい業界のテーマに挑戦する中で、情報に対する向き合い方がクリアになったので備忘録的に残してお…

業界知識の大切さ

水曜から関与している提案資料作成。 提案資料の作成はプロジェクト期間と異なり比較的ホワイトな勤務時間になります。(もちろんその分自分に蓄積するナレッジも少ないですが) 提案期間のスケジュール(例) 9:30 出社。前日に纏めておいたタスクリストを…

フェルミ推定

さて、再来週から新しいプロジェクトが決まったということで、それまでの残り一週間半は提案活動を手伝うことに。 昨日から提案資料の作成に関与している案件は、未来系の話です。 ある業界再編がガシガシ起こっている業界で、将来的にA,B,C,D,・・・・の価…

初の常駐プロジェクト

再来週から新しいプロジェクトへのアサインが決まりました。 色々迷ったのですが、クライアント先に常駐してマーケティング戦略の策定を支援するプロジェクトを選びました。これまで常駐プロジェクトは避けてきたのですが、成長曲線が寝てきていることを感じ…

プロジェクト打ち上げ

プロジェクトが無事に終わったということで、今日はチームメンバーで打ち上げに。 実はこの打ち上げも我々コンサルタントの重要なモチベーションの一つであったりします。コンサルタントとしてのキャリアを選択する人は、基本的に「ハードワークでも能力を身…